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Todos los emprendedores deben tener un plan de negocios, no importa si están recibiendo toda la financiación necesaria por parte de amigos y familiares. Un plan de negocios es una herramienta para comprender cómo está organizado el emprendimiento. Se puede utilizar para monitorear el progreso, hacerse responsable y controlar el destino de la empresa. Y, por supuesto, es una herramienta de ventas y reclutamiento para contratar a los empleados clave o futuros inversores.

El elaborar tu plan de negocio te permite revisar todo a la vez: tu propuesta de valor, estrategia de marketing, plan de operaciones, plan financiero y el plan de adquisición de personal calificado.

Aquí te mostramos algunas razones para tener uno.

Para probar que hay seriedad con respecto a tu emprendimiento. Un plan de negocios formal es necesario para mostrarlo a todas las partes interesadas – empleados, inversores, socios y a ti mismo – que están comprometidos con la construcción de la empresa.

Establecer los puntos principales del negocio. El plan de negocios debe establecer claramente los hitos a largo plazo que son más importantes para el éxito de tu negocio.

Para entender mejor a tu competencia. La creación del plan de negocios te obliga a analizar la competencia. Todas las empresas tienen competencia directa o indirecta y es fundamental conocerlas, para entender las ventajas competitivas de tu empresa.

Para entender mejor a tus clientes. ¿Por qué compran cuando compran? ¿Por qué no compran? Un análisis profundo del cliente es esencial para un plan de negocios eficaz y para un negocio exitoso.

Enunciar supuestos no declarados anteriormente. El proceso de escribir el plan de negocios ayuda a revelar supuestos “ocultos”. La necesidad de escribirlos hace que se puedan conocer, probarlos y analizar su validez.

Evaluar la viabilidad de tu empresa. ¿Qué tan buena es esta oportunidad? El proceso del plan de negocios consiste en la investigación de tu mercado de destino, así como el panorama competitivo y sirve como un estudio de viabilidad para el éxito de tu empresa.

Para documentar el modelo de ingresos. ¿Cómo será exactamente tu negocio al hacer dinero? Esta es una cuestión crítica para responder por escrito, para ti y tus inversores. Documentar el modelo de ingresos ayuda a hacer frente a los retos y los supuestos asociados con el modelo.

Determinar las necesidades financieras. ¿Tu empresa necesita obtener capital? ¿Cuánto necesitas? El proceso de creación del plan de negocios te ayuda a determinar exactamente la cantidad de capital que necesitas y para lo que vas a utilizarlo. Este proceso es esencial para escalar un negocio gracias a la obtención de capital y para saber en qué se ocupará.

Atraer a los inversores. Un plan de negocios formal es la base de las propuestas en financiación. El plan de negocio responde a preguntas de los inversores, tales como: ¿Hay una necesidad de este producto o servicio? ¿Cuáles son las proyecciones financieras? ¿Cuál es la estrategia de salida de la empresa?

Para reducir el riesgo de llevar a cabo una oportunidad equivocada. El proceso de creación del plan de negocios ayuda a minimizar los costos de oportunidad. Te ayuda a evaluar el atractivo de esta oportunidad en particular, frente a otras oportunidades.

Te obliga a investigar y conocer tu mercado. ¿Cuáles son las tendencias más importantes en tu sector? ¿Cuáles son las mayores amenazas para tu industria? Está el mercado creciendo o disminuyendo? ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo para tu producto o servicio? La creación del plan de negocios te ayudará a obtener una comprensión más amplia, más profunda y más completa de tu mercado.

Para atraer a empleados y tu equipo de gestión. El atraer y retener al talento de primera calidad, es algo imprescindible para el crecimiento de tu negocio. El plan de negocios inspira a los empleados al saber que la idea es buena y que el negocio está a punto de alcanzar sus objetivos estratégicos.

Atrae a los socios. Los socios también quieren ver un plan de negocios, a fin de determinar si vale la pena asociarse con tu empresa. El establecimiento de asociaciones a menudo requiere tiempo y capital, y será más probable para asociarse contigo si pueden leer una explicación detallada de tu empresa.

Para posicionar tu marca. El plan de negocios ayuda a definir el papel de tu empresa en el mercado. Esta definición te permite describir de manera concisa lo que hace el negocio y puede posicionar la marca frente a los clientes, inversores y socios.

Monitorea el éxito de tu negocio. Un plan de negocios formal te permite comparar los resultados operativos y efectivos en relación con el plan inicial. De esta manera, te permite ver con claridad si vas bien con tu estratégica, financiación y objetivos operacionales.

Para renovar la posición de tu empresa y hacer frente a las condiciones cambiantes. Por ejemplo, durante las difíciles condiciones económicas, si tus ventas actuales y modelos operativos no están funcionando, puedes volver a escribir tu plan de negocios para redefinir, probar y validar nuevas ideas y estrategias.

Para documentar tu plan de marketing. ¿Cómo se va a llegar a tus clientes? ¿Cómo vas a retenerlos? ¿Cuál es tu presupuesto de publicidad? Qué precio vas a cobrar? Un plan de marketing bien documentado es esencial para el crecimiento de un negocio.

Para descubrir nuevas oportunidades. A través del proceso de intercambio de ideas, es probable que veas a tu negocio con una luz diferente. Como resultado, a menudo llegarán a nuevas ideas para la comercialización de tu producto o servicio y el funcionamiento de tu empresa.

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